如何在2026年启动进出口业务 - Shopify

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如何在2026年通过Shopify开展进出口业务

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# 如何在 2026 年启动进出口业务

了解如何通过六个步骤启动进出口业务，从选择利基市场到管理海关、文件和定价。

[作者：Braveen Kumar](https://www.shopify.com/za/blog/authors/braveen-kumar) 2026 年 8 月 22 日 • 阅读时间约 21 分钟

进出口企业从一国的供应商处采购商品，然后在另一国销售。来自越南的家具、印度尼西亚的鞋子以及中国的鞋子，都是通过进出口企业进入美国市场的商品示例。

对于进出口企业的经营者来说，存在一个巨大的市场机遇。2025年，美国进口商品总值达3.4万亿美元，而出口额仅为约2.1万亿美元。

接下来，我们将介绍如何成功创办一家进出口企业。

## 什么是进出口企业？

进出口企业跨越国界进行商品的买卖。进口是将其他国家的商品引入国内市场，而出口则是将本国商品销往海外买家。

这类业务可能以零售商的形式运营，即采购并转售商品；也可能作为经纪人，连接买卖双方；还可能是出口贸易公司（ETC），为海外需求采购产品；或是出口管理公司（EMC），充当生产商的外包出口部门。

## 进口与出口：主要区别

每家进出口企业都专注于进口或出口，或者同时涉足两者。以下是具体区分：

| | 进口 | 出口 |

| --- | --- | --- |

| 商品流动的方向是什么？ | 外国商品进入国内市场 | 本国商品进入国外市场 |

| 交易的主要驱动力是什么？ | 本地供应、成本或可得性方面的缺口 | 海外对本国制造产品的需求 |

| 哪些法规最为重要？ | 海关关税、进口许可证 | 出口管制、目的国合规要求 |

| 企业如何盈利？ | 在国内转售中加价获利 | 通过开拓新市场和海外销量增长获利 |

## 进出口业务的类型

根据运营模式的不同，进出口企业在产品所有权、财务风险以及运营责任方面所承担的程度各不相同。

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“香料贸易在数百年来一直存在不公。而在英国撤离印度75年后的今天，这一贸易体系依然令人失望。”Diaspora Co. 创始人萨娜·贾韦里·卡德里（Sana Javeri Kadri）在《Shopify Masters》的一期节目中表示。殖民主义与剥削的影响成为她使命的催化剂：为美国和加拿大的消费者提供高品质香料，并在此过程中改善农民的生计。

进口出口企业可以自行处理整个交易流程，正如 Diaspora Co. 的做法；也可以与报关行合作以完成清关和缴税，与货运代理合作进行国际运输，与分销商合作开展市场内销售，并与贸易代理商合作以寻找买家或供应商。

## 进出口业务案例与产品创意

截至2025年，全球面向消费者的（B2C）跨境电子商务交易额已连续三年突破1万亿美元，而价格实惠仍是消费者选择从海外企业购物的首要原因。

如果您有兴趣开展自己的进出口业务，可以从研究以下品类入手。对于任何产品，您都需要确认适用的关税、特定产品的法规要求、能否承受国际运输的损耗，以及在计算完整的[落地成本](https://www.shopify.com/za/blog/landed-cost)后的利润空间。

### 特色植物

April Mall 在创立 [Unsolicited Plant Talks](https://unsolicitedplanttalks.com/) 之前，曾在美国苦苦寻找她想要的植物品种和货源。在这种情况下，进口业务使企业能够获得国内无法提供的植物品种，而植物繁殖技术则让他们能够从每株进口植物中培育出更多库存。

植物在运输过程中受到严格监管且极易受损。研究涉及的具体物种和国家的进口许可、农业检验、检疫要求及关税等规定。然后，在计算落地成本后的利润空间时，还需考虑运输过程中的损伤、植株损耗、包装费用以及植物适应新环境（驯化）的成本。

了解更多关于[如何向美国进口植物产品](https://www.aphis.usda.gov/plant-imports/how-to-import)的信息，并参考美国农业部提供的指导。

### 手工艺品与家居装饰

[The Citizenry](https://www.the-citizenry.com/)与来自23个国家的工匠合作开发家居用品。其产品目录包括印度制造的地毯、墨西哥制造的陶瓷以及其他与特定材料和工艺传统相关联的产品，展示了零售商如何通过跨境采购打造独具特色的家居装饰组合。

在推进此类产品之前，务必核查所涉具体商品及材料的关税职责与产品规则，尤其是由木材、皮革或动植物材料制成的商品。需综合考虑重量、易碎性、包装方式以及运输耐久性，然后测算在扣除全部落地成本后是否仍有足够的利润空间。

### 纺织品与服装

加拿大服装公司 Kotn 使用埃及棉花，并在尼罗河三角洲地区的生产合作伙伴处进行生产，随后通过在线商店和实体零售门店进行销售。

印度和中国也是值得研究的纺织品采购市场，但关税和法规可能因纤维成分、织物结构、产品类型以及原产国而有所不同。需核查标签要求、供应商质量，并确保产品在运输过程中免受潮湿或损坏。

### 特色食品与饮料

总部位于奥克兰的 [Sweet Maria’s](https://www.sweetmarias.com/) 通过与咖啡农建立直接合作关系采购生咖啡豆，同时与专业的进口合作伙伴协作，由后者负责管理美国食品药品监督管理局（FDA）注册及[海关清关](https://www.shopify.com/za/blog/customs-clearance)事宜。

确认美国食品药品监督管理局（FDA）和美国海关与边境保护局（CBP）针对特定产品及原产国的食品进口要求、保质期限制，以及美国农业部（USDA）的检验或认证需求。然后在计算落地成本后的利润时，计入冷链或温控运输的成本。

**专业提示：** 阅读关于 [22个进出口创业点子](https://www.shopify.com/za/blog/import-export-business-ideas) 的完整指南，了解启动成本和投资规划。

## 如何开展进出口业务

要开始创业，你需要选择一个利基市场，并确保它在纸面上可行；然后专注于融资和依法注册企业。你需要找到真正有需求的市场，在买家之前锁定供应商，确定收款方式，最后才去处理发货单据。

以下是逐步操作指南：

### 1. 确定你的利基市场并制定商业计划

首先，找出一个你熟悉的产品类别，以及你认为值得测试的跨境机会。

#### 市场调研

利用 Google Trends、行业报告、社交媒体分析以及 [美国国际贸易管理局](https://www.trade.gov/trade-data-analysis) 的市场数据，评估市场需求、竞争状况、定价水平，并了解当地是否已有类似产品在售。

如果您正在权衡首先瞄准哪个国家，可以使用美国国际贸易管理局的 [市场多元化工具](https://www.trade.gov/market-diversification-tool)，该工具会根据您的产品和当前贸易模式对潜在出口市场进行评分和排名，从而在投入大量研究时间确定具体目标国家之前，为您提供一个初步的参考起点。

#### 撰写商业计划书

将研究成果转化为一份[商业计划](https://www.shopify.com/za/blog/business-plan)。Shopify 2025年第四季度针对店铺所有者的*调查显示，仅有34%的企业主在启动业务前制定了商业计划。

你的计划无需预测每一个细节，但应涵盖以下内容：

- 你计划交易的产品以及目标客户群体

- 你瞄准的进口或出口市场

- 寻找并审核供应商、买家或分销商的流程

- 销售渠道与营销策略

- 定价策略、启动成本、落地成本（含关税、运费等）及预期利润率

- 运输、海关清关、保险、许可证及其他合规要求

- 关键风险、资金需求及重要里程碑

这些要素与美国小企业管理局（SBA）关于[传统商业计划书](https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan)的指导原则相一致。美国的创业者还可以通过当地的[小型企业发展中心（SBDC）](https://www.sba.gov/local-assistance/resource-partners/small-business-development-centers-sbdc)获得免费或低成本的企业规划和市场调研支持。

某些产品和技术受到出口管制，根据具体物品、目的地、买家或预期用途的不同，可能需要申请许可证。请查阅美国工业与安全局（BIS）的[出口管理条例](https://www.bis.gov/regulations/ear)，并在必要时寻求专业建议。

### 2\. 融资并注册企业

[启动成本](https://www.shopify.com/za/blog/cost-to-start-business) 会根据你的产品类型、库存存储、地点、营销预算和差旅费用而有所不同。还要考虑工资、办公空间、保险、办公设备、运营、分销以及包装、储存和运输货物的物流费用等因素。然后你需要：

#### 决定如何为你的业务提供资金

[资金来源](https://www.shopify.com/za/blog/how-to-get-money-to-start-a-business)可以来自个人储蓄、运营利润、贷款或信用额度、[投资者](https://www.shopify.com/za/blog/how-to-find-investors)，或多种来源的组合。一旦企业开始产生收入，再投资的利润可以为进一步的增长提供资金。在Shopify对店主进行的2025年第四季度调查中*，79%的受访者表示他们曾利用利润进行自我融资以实现增长。

#### 注册企业

选择一个法律结构，例如独资企业、合伙企业、有限责任公司（LLC）或公司。该结构会影响税务、申报要求、融资选项以及个人责任。向相关的州和地方政府机构注册企业，如需则提交“从事业务名称”（DBA，“doing business as”）申请，并获取任何适用的州税务登记或销售许可证。

请查阅美国小企业管理局（SBA）关于[注册要求的说明](https://www.sba.gov/business-guide/launch-your-business/register-your-business)，以根据企业结构和所在地获取更多信息。需要联邦税号的企业可以直接向美国国税局（IRS）免费申请[雇主识别号码（EIN）](https://www.shopify.com/za/blog/how-to-get-ein-number-for-llc)。

#### 办理外国资格认证

在美国，[外国资格认证](https://www.sba.gov/counseling/launch-your-business/#register-business)是指将在某一州成立的企业在另一州开展业务时进行注册。企业可能需要在每个开展业务的州提交《授权证书》（Certificate of Authority）、指定注册代理人，并缴纳相关税款或年度费用。

在另一个国家开展业务是一个独立的流程。具体要求取决于目标国家，以及企业是否在当地设立公司、办公室、雇佣员工、建立仓储设施或形成其他形式的本地存在。在着手在当地开展运营之前，务必查阅当地的工商、税务以及增值税（VAT）或商品与服务税（GST）相关规定。

#### 获取商业许可证

美国并不颁发统一的进口许可证，但各类产品可能受到其他政府机构的监管。

- 食品、药品、化妆品和医疗器械可能需遵守美国食品药品监督管理局（FDA）的相关规定，详见[FDA法规信息](https://www.fda.gov/regulatory-information/fda-rules-and-regulations)。

- 植物、种子及部分动物产品可能需要获得美国农业部（USDA）的[许可证](https://efile.aphis.usda.gov/s/)或相关证书。

- 射频电子设备可能需要取得联邦通信委员会（FCC）的[授权](https://www.fcc.gov/engineering-technology/laboratory-division/general/equipment-authorization)。

- 车辆及发动机可能受美国国家公路交通安全管理局（[NHTSA](https://www.nhtsa.gov/)）或美国环境保护署（EPA）的[法规](https://www.epa.gov/laws-regulations/regulations)管辖。

- 酒精类或烟草类产品可能需要获得美国酒精和烟草税务与贸易局（TTB）的[许可证](https://www.ttb.gov/online-services/applications)。

出口可能需要根据产品、软件或技术、目的地、买方以及预期用途获得许可证。当涉及受控物品时，请查阅美国工业与安全局（BIS）的《出口管理条例》（Export Administration Regulations, EAR）。

您还可以参考美国海关与边境保护局（CBP）提供的《新进出口商指南》，其中包含相关监管机构及合规资源的链接。

#### 注册为记录进口商（IOR）

企业无需申请一般进口商记录（Importer of Record）许可证。要在美国海关和边境保护局（CBP）系统中创建或更新进口商身份信息，您需要提交 [CBP 表格 5106](https://www.cbp.gov/document/forms/cbp-form-5106-createupdate-importer-identity-form)（用于创建或更新进口商身份）。企业的雇主识别号（EIN）通常即为其进口商识别号码；若企业没有 EIN，可向 CBP 申请分配一个专属编号。

[进口商记录方](https://www.ups.com/us/en/supplychain/resources/glossary-term/importer-of-record) 负责确保报关文件的准确性、商品分类与估值的正确性、适用关税及费用的缴纳，并遵守其他相关机构的合规要求。虽然海关经纪人可协助进口商获取清关许可，但相关责任仍由进口商承担。

#### 获取海关保证金

[海关保证金]（https://www.cbp.gov/trade/priority-issues/revenue/bonds）是一项合同，保证美国海关和边境保护局（CBP）能够收到应缴的关税、税款和费用，并确保进口商履行其海关义务。然而，该保证金旨在保护政府利益，而非用于弥补进口商的损失。

通常，对于价值超过2,500美元的[商业进口货物](https://www.help.cbp.gov/s/article/Article-1214)需要提供保证金，而对于由其他联邦机构监管的低价值商品也可能需要保证金。您可以通过海关经纪人或财政部授权的担保公司购买单次入境保证金（适用于单一货运）或连续保证金（覆盖多次入境）。财政服务局维护了一份[认证的担保公司名单](https://fiscal.treasury.gov/about-us/doing-business-with-fiscal-service/surety-bonds/list-certified-companies)。

#### 购买保险

根据业务运营的不同，标准商业保险可能包括一般责任保险、产品责任保险、财产保险和工伤赔偿保险等。

[货运保险](https://www.ups.com/us/en/supplychain/resources/glossary-term/cargo-insurance)可承保货物在运输途中发生的特定损失或损坏。请仔细审查保单的保额上限、除外责任、免赔额、估值方法，以及根据双方约定的[国际贸易术语解释通则（Incoterm）](https://www.trade.gov/know-your-incoterms)所确定的风险转移时点。

[出口信用保险（ECI）](https://www.trade.gov/export-credit-insurance)可为出口商提供保障，防范外国买方违约不付款的风险。美国进出口银行（Export-Import Bank of the United States）为单个买家及更广泛的出口组合提供相关保险产品。

### 3\. 确定目标市场并制定营销策略

对于出口商而言，目标市场研究有助于识别那些买家可能对其产品感兴趣的国家。进口商则可能需要同时调研供应市场和其计划销售所在国的市场需求。

在选择国家之前，应综合以下因素：

- **贸易数据。** 审查该产品的进口量、增长率、竞争供应商国家、关税以及贸易流向。

- **买家沟通。** 与潜在客户就产品需求、定价、订单量和采购障碍进行交流。

- **经销商调研。** 评估潜在的代理商、批发商、零售商和分销商，包括其覆盖范围、利润空间及供应商要求。

- **电商需求信号。** 比较搜索需求、市场平台上的商品列表与评价、当地价格、按国家划分的网站流量，以及来自潜在买家的询盘。

美国国际贸易管理局（ITA）的[贸易数据与分析资源](https://www.trade.gov/trade-data-analysis)包括产品和国家层面的贸易数据、国别报告、TradeStats Express 以及用于比较潜在出口市场的市场多元化工具。美国国际贸易管理局将这些工具描述为评估机会的起点。

利用研究成果来明确目标客户、产品定位、定价策略以及销售渠道。同时，还需考虑市场进入的具体细节，例如本地化、包装设计、支付方式、订单履约、客户服务以及分销商的利润空间。您可以通过自有[电子商务网站](https://www.shopify.com/za/blog/what-is-ecommerce)、在线市场平台、批发拓展、[行业展会](http://shopify.com/blog/what-is-a-trade-show)、本地分销商，或多种渠道组合进行销售。商家可以使用 Shopify 的[国际销售工具](https://help.shopify.com/en/manual/international/index)创建针对特定国家或地区的市场，从单一店铺统一管理这些市场，并将多个国家归为一组，以简化扩张流程。

### 4. 寻找热销产品并建立供应商合作关系

一旦明确你要销售的产品，就应寻找能够满足你在产品、订单量、质量及合规性等方面要求的供应商。

#### 与买家建立联系

你可以通过以下渠道寻找潜在合作伙伴：行业展会、[全球B2B（企业对企业）电商平台](https://www.shopify.com/za/blog/global-b2b-marketplace)、行业目录、贸易出版物、各国大使馆商务处、行业协会以及其他企业的推荐。

#### 采购产品

在下单大批量订单之前，先索取样品，并且不要仅关注报价。请问自己以下问题：

- **这是一家合法且成熟的企业吗？** 核实其注册信息、办公地址、股权结构以及客户推荐。

- **它能否按所需规模生产您需要的产品？** 确认其设备状况、生产能力、最小起订量（MOQ）及交货周期。

- **样品是否符合您的规格要求？** 检查材料、尺寸、表面处理、包装及整体质量。

- **该产品能否合法进入您的目标市场？** 索取所需的测试报告、认证证书、标签标识及出口文件。

- **质量如何把控？** 明确检验标准、可接受的缺陷率，以及订单延迟交付或质量不达标时的处理方案。

- **总成本与条款是否适合您的业务？** 审查价格、定金、付款期限、模具费、运费以及最终到岸成本。

对于大额或高风险订单，建议安排独立的工厂审核或出货前检验。

#### 建立关系

将供应商关系视为长期投资。清晰的预测、切实可行的时间表、及时的付款以及文件化的产品要求，有助于双方更好地规划生产并解决问题。

[Diaspora Co.](https://www.diasporaco.com/) 为其农民提供预付款，这一做法始于公司与第一位合作农户建立关系之时。“我提前支付了购买他全部姜黄的全款，我想当时没有其他人这样做过。”Sana 说。“直到今天，我们仍为所有农场合作伙伴提供预付款，这表达了我们的心声：‘你的收成尚未上市，但这是给你的部分资金，因为我们不希望你陷入债务。我们希望你能信任我们，而我们绝不会延迟支付任何款项。’”

在五年时间里，Diaspora Co. 实现了从与一位农民合作到与140位农民合作的转变。

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### 5. 定价与销售您的服务

您的商业模式将决定如何设定价格。经纪人、代理商、进出口贸易公司（ETCs）和进出口管理公司（EMCs）通常收取佣金、固定费用或两者的组合；而进出口零售商则通常在产品的到岸成本基础上加价。

对于实体产品，请计算将订单交付给客户的全部成本，包括供应商价格、包装费、运费、保险费、关税、税费、海关手续费、仓储费、支付处理费、退货成本以及间接费用。然后，在扣除这些成本后，设定一个能保留足够利润空间的价格。

在交易前明确运费及责任划分。根据[Statista 2026年跨境购物者调查](https://www.statista.com/statistics/1660868/barriers-for-online-shoppers-to-buy-abroad/?srsltid=AfmBOorLxjhlMH54qW5DrhPeVlkK3qsOayOsL9URNESuehkORb6J-bYc&)[45%](https://www.statista.com/statistics/1660868/barriers-for-online-shoppers-to-buy-abroad/?srsltid=AfmBOorLxjhlMH54qW5DrhPeVlkK3qsOayOsL9URNESuehkORb6J-bYc&)的购物者将高昂的配送费用或较长的配送时间视为跨境购物的障碍，45%的人提到欺诈风险，40%的人提到税费和海关问题。

#### 约定国际贸易术语（Incoterms）

[国际贸易术语解释通则](https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/)（Incoterms）是由国际商会发布的11项标准化贸易术语。它们明确了由哪一方负责安排并支付运输、保险、出口或进口清关等任务，以及货物灭失或损坏的风险何时从卖方转移至买方。

一些常见的例子包括：

- **[FCA（货交承运人）](https://www.shopify.com/za/blog/fca-incoterms)**：卖方负责办理出口清关手续，并在约定地点将货物交给买方指定的承运人。

- **CIF（成本、保险费加运费）**：适用于海运或内河运输。卖方需支付将货物运至目的港的运费和保险费，但货物在装运港装上船时风险即转移给买方。

- **DAP（目的地交货）**：卖方负责将货物运送至约定的目的地，通常由买方负责办理进口清关手续并缴纳相关税费。

[**DDP（完税后交货）](https://www.shopify.com/za/blog/ddp-shipping)**：卖方承担将货物运至约定目的地并完成所有运输及进口清关手续的全部责任与费用。

### 6. 选择付款方式

[付款条件](https://www.trade.gov/methods-payment)决定了出口商何时收到货款，以及出口商与进口商之间如何分担付款风险：

#### 预付现金

出口商在发货前收到全部或部分货款。这种方式降低了出口商的收款风险，但要求进口商在收货或验货之前即支付款项，因此对买家而言吸引力较低。

#### 信用证

信用证是进口商银行向出口商作出的承诺：只要提交的单据符合信用证规定的条款，银行即进行付款。这种方式适用于新建立或风险较高的贸易关系，但银行费用和详细的单据要求可能会增加成本和复杂性。

#### 跟单托收

出口商的银行将货运单据寄送给进口商的银行，并指示其在付款或承诺延期付款时释放单据。跟单托收通常比信用证费用更低，但银行仅协助交易而不提供付款担保，若买方未付款，出口商可采取的救济措施有限。

#### 赊销（Open Account）

出口商在付款到期日前发货，通常给予进口商30天、60天或90天的付款期限。这种方式有利于改善进口商的现金流，但使出口商面临更高的收款风险。可通过出口信用保险或备用信用证来缓解该风险。

#### [寄售](https://www.shopify.com/za/blog/what-is-consignment)

出口商只有在外国分销商将货物销售给最终客户后才会收到货款。在销售完成之前，出口商通常保留货物的所有权。这种做法虽然有助于提高当地的产品可得性，但会导致出口商的资金被占用，并使货物在境外期间面临损失、损坏以及买方不付款的风险。

### 7. 妥善准备运输和海关文件

所需文件因产品种类、涉及国家、运输方式、支付条款以及适用的贸易管制措施而异。在发货前，应与买方、承运人或货运代理、报关行以及相关政府机构确认具体要求。

| 文件或要求 | 作用 | 注意事项 |

| --- | --- | --- |

| [形式发票](https://www.trade.gov/pro-forma-invoice) | 以发票格式提供报价，包括商品、建议价格、发货日期、付款条款以及报价有效期 | 不用于请求付款；除非卖方明确承诺在特定期间内保持价格和交货日期不变，否则不保证价格或交货日期 |

| [商业发票](https://www.trade.gov/commercial-invoice) | 记录最终销售，并为海关当局提供用于清关及评估关税和税款的信息 | 需包含买卖双方信息、详细的产品描述、数量、价值、货币、原产国以及目的地国家要求的其他信息 |

| [装箱单](https://www.trade.gov/packing-list) | 逐项列出每个箱子、托盘、板条箱或其他包装内的物品，包括数量、重量、尺寸和包装标记 | 货运代理据此规划运输安排，海关官员可能据此检查货物 |

| [提单](https://beta.trade.gov/article?id=Bill-of-Lading-Export-Guide) | 构成货主与承运人之间针对内陆或海运货物的运输合同；同时记录已接受承运的货物 | 海运提单可以是记名且不可转让的，也可以是“凭指示”签发并可转让的 |

| [空运单](https://www.fedex.com/en-es/customer-support/faq/sending/shipping-documents/what-is-an-air-waybill.html) | 随航空运输货物同行，并提供运输详情（原文此处截断） | （原文此处截断） |

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